富瀚微300613）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月30日接受35家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：从国际和历史经验看，并购是公司快速成长的重要手段。公司一直保持高度关注，并在项目储备上做了大量前期工作。公司有产业基金，孵化了不少优秀企业，发展状态良好。公司会在时机成熟时采取相应行动。同时保持稳健的财务策略，确保现金充足，保障支付能力。目前已做好一切准备，静待时机成熟。
答：下游客户的反馈是专用视频领域由于财政和客户回款较慢，增长速度相对较慢。消费类业务增长稍快，而车载业务特别是车载前装部分，由于ISP二代产品的放量，预计将有显著增长。总体来看，车载增长最快，其次是消费类，最后是专业类。
答：我们预期供应商T的成熟制程可能会降价，这可能标志着行业周期的见底回升。目前成本中，包括存储和封测，价格较稳定，甚至有下降的机会。随着经济逐步回暖，总需求和需求结构改善，我们对未来毛利率持乐观态度。
答：边缘AI芯片可能会比机器人芯片更早落地，目前正处于收集需求和产品定义的前期阶段。我们正在进行技术储备，并密切关注客户需求，以便在方案确定后快速响应。
答：我们认为超过历史高点营收并不特别困难，未来增长空间很大。增长动力来自三个方面：产品线扩张，如AIoT芯片和工业视觉芯片；应用范围扩展，如进入安卓市场；以及地理范围扩张，开拓国际市场。
答：高端产品占比逐步上升，但由于经济背景，高端产品需求不高，所以速度不快。中低端产品是我们的基本盘，需要继续保持。
答：关键在于新产品的更新换代和及时满足客户的新功能需求。抓住高端产品和新产品线的机会，如工业视觉产品，可以提高收入份额。
答：眸芯由于芯片总数还不太多，所以收入波动性较大，三季度仍面临一定压力，但出货量正在逐渐改善。
答：眸芯具备从专用SoC扩展到通用SoC的技术能力。团队有在开发手机SoC的经验，技术上没有问题，但需要找到合适的市场机会，因为通用SoC的投入较大。
答：我们认为AI眼镜可能成为下一个风口，市场空间非常大。当前Meta方案使用高通芯片成本较高，未来可能需要更平价的方案。我们在高分辨率低功耗IPC芯片上有直接机会，由于技术要求较高，所以竞争主要集中在头部视觉芯片企业上。
答：主要是由于去年客户高端芯片库存较高，今年客户在去库存，导致收入下滑。随着库存降低，未来出货量会逐渐恢复。
答：工业视觉市场目前从0到1，份额难以估算。我们在客户和产品定义上有优势，并且有先发优势，对市场前景很有信心。
答：大客户的创新业务增长不慢，增速在20%到60%之间。特别是在智能家居等领域，已经做到全球出货量第一，显示出较强的竞争力。
答：根据2023年报，萤石大约有1.8亿的采购来自富瀚微，占我们通用视频收入的一半左右。
答：我们瞄准一些海外的巨头客户，定位高端市场。由于目前市场力量和营销网络有限，我们专注于少量重要头部客户。
答：智能家居市场是一个长尾市场，应用创新带来数量和功能的提升。未来市场空间很大，增长动力不仅来自海外市场，还包括国内的应用创新和技术升级。
答：我们正在密切关注AR眼镜市场。AR眼镜需要高规格摄像机和低功耗设计，是高端产品的竞争领域，市场需求潜力巨大。
答：我们关注客户需求，高端产品需具备智能化操作系统和分析能力，低端产品则强调轻量化和AI普惠。市场覆盖度上，我们选择合适的合作伙伴以扩大市场份额。
答：目前处于技术储备阶段，需要在全屋方案和智能家居的整体定义明确后，才能精准定义芯片需求。
答：去年舱内监控占比较高，今年环视的增速提升显著。未来，环视预计成为前装的主要收入来源。
答：增长来自舱内监控和环视的共同提升。舱内监控渗透率低，预计快速提升；环视市占率有望大幅提升。
答：毛利率变化是一个动态过程，之前市场预期过低。尽管销售端价格因竞争有所下降，但我们在成本端积极降本增效，因此毛利率基本保持稳定。
答：第一季度去化后，后两个季度收入逐渐增长。市场需求依然存在，但 大客户的策略可能影响数据表现。整体来看，量仍在，策略影响有限。
答：目前公司股价被低估，若按照行业SoC公司类比估值修复，股价就会接近或超过转股价。在这种情况下，下修转股价对股东不利，因此暂不考虑下修。
答：公司在并购方面主要围绕视频相关领域进行布局，包括图像采集、处理以及智能连接等方面。应用领域不仅限于专业视频处理，还涉及消费类应用场景。
答：公司在研发方面将继续加大投入，重点在AI与图像处理结合、大模型应用、高性价比低功耗方案等领域。人员扩充方面，公司将持续引进高级人才，扩大软件和解决方案团队，并积极招聘应届生，尽到社会责任。尽管宏观经济不佳，公司仍会在核心技术和客户服务上保持招聘力度;